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古希腊哲学家赫拉克利特有一句名言:“人不能两次踏入同一条河流。”他认为,河水是不停流动的,当人们第二次踏入同一河流时,他们所接触到的水流已经是变化了的新水流。所以,世间的一切事物都是在不断变化的。

商场也是如此,瞬息万变,要想立于不败之地,就要有创新精神。如果你一味地墨守成规,死抱住以往的经验和教条不放,固守自己的小仁小义,长期独立于社会大潮之外,最终会一败涂地。只有审时度势,应时而变,才能获得事业的成功。

《列子?九地篇》中指出“践墨随战,以决战事。”这告诉我们在作战时,敌变我变,要根据实际情况灵活地改变自己的作战计划,不能一味地墨守成规。兵家没有万古不变的胜战绝招,商家也是这样。面对瞬息万变的市场,商家也没有稳赚钱财的通用经营之道,也要根据市场的需求,具体问题具体分析,客变主变,灵活应对。

再看沈万三,海上的经商通道已经打通,运输尽管有风险,但问题倒不大,所以沈万三南洋的生意做得红红火火。可有一个问题一直困扰着他。据南洋方面反馈回来的消息,在所有的中国特产中,丝绸在南洋受到了极高的热捧,一直供不应求。曼苏罗一再要求沈万三多供应丝绸。可巧妇难为无米之炊,手里没货的沈万三也只能是干着急。

丝绸起源于中国。绸出现于西汉,当时写作“紬”,专指利用粗丝乱丝纺纱织成的平纹织品。两晋南北朝时期,绸开始有粗、细之分。汉唐时期,中国丝绸即已通过丝绸之路,远销中亚、欧、非各国。明清以来绸成为丝织品的泛称。

一般来说,丝绸是用蚕丝织成的。不过按原料分,除采用桑蚕长丝的以外,还有用绢纺落棉的棉绸,使用柞蚕丝的鸭江绸,用双宫丝的双宫绸,用化学纤维长丝的涤纤绸等。

中国丝绸主要产在江南,可江南一年只能生产那么多,数量是有限的。想要多收购,自然是有困难的。

沈万三太熟悉这丝绸的行情了,这些丝绸的生产很不容易,想多生产点,又谈何容易!丝绸离不开蚕,要想养蚕就要种桑树,而种桑树就要用地,但中国的地主只愿种五谷粮食,并以之为本,对于种桑树根本就没有兴趣。因为粮食一年可以两熟或一熟,而桑树的周期太长,不是今年种下去,明天就能长出桑叶来的。所以这就从根本上制约了丝绸的产量。

虽然苏州有近万户抽丝织绸的机户,但这些机户主要是为皇家宫廷生产。如果要扩大丝绸的生产量,那就必须多种桑树多养蚕。自己仅仅是一个商人,靠自己一个人的力量能做成这件事吗?

沈万三想到了《吕氏春秋?上农》中的一句话:“农攻粟,工攻器,贾攻货。”大意是农民管粮食生产,工匠们研究用品的生产制作,商人管商品的贸易。但是,要想满足南洋市场对丝绸的需求,就必须亦工亦商。既然地主们不肯种桑树,自己难道就不能买地种桑树吗?此刻,在沈万三的头脑中已经形成了一个成熟的想法:买地,种桑养蚕乃至收茧、缫丝、织绸。

作为一个商人,沈万三的这个想法是极其大胆的,因为别人从来没有这样想过,更不要说去做了。在江南开创丝绸加工业,他的这种创新能给他带来更多的财富吗?说实话,沈万三自己心里也没底,毕竟是摸着石头过河,摔跤是在所难免的。但沈万三不惧这些,只要是成熟可行的想法,他就会咬定青山不放松。因为只有付出了,实践了,才能知道结果如何。把想法变成实践,不断创新才是经商的王道,这是沈万三从商的可贵之处。

说干就干,沈万三马不停蹄地回到了周庄,他对故乡周庄一直有一种割舍不断地思恋,所以计划把周庄变成他的大本营,在这里坐镇,指挥天下的生意。

其实,沈万三赚的钱已经够多了,一般人都觉得他该收手了,到了享受的时候了。但沈万三不会这么想,钱在他眼睛仅仅是个数学而已,他不看着这些,他只在乎赚钱过程中的那种惊险刺激的乐趣。

“什么,你要买地种桑树?”沈万三的创新让沈佑大吃一惊。

“是的,爹,要想扩大丝绸的生产量,就得鼓励大家多养蚕,而蚕要吃桑叶,所以就得多种桑树。”

“我的儿啊,你是不是烧坏脑袋了?这桑树种下去,啥时候能长出桑叶啊?你这也太冒险了。”

“爹,没有风险,哪里来的收益,您就别担心了。”

“富儿啊,你这一路就是这么冒险走过来的,能有今天,爹打心眼里为你高兴,可爹真不希望你摔跟头。全天下的银子无数,你这辈子也挣不完,差不多就收手吧。”

沈佑永远是那么小心翼翼,他没有儿子的野心,所以他这辈子都是个小地主。

“爹,我虽然不缺钱,但我是一个商人,只要我还有一口气,就会去追求利润。这不是钱够不够的问题,而是一个真正的商人该怎么做的问题。”

沈佑好像听懂了儿子的话,但又对儿子的话有些迷糊。他虽然不赞成儿子买地种桑树,但最终还是拿出自己名下的一些地给儿子种桑树。因为这么多年下来,他已经老了,再说,很多事情都验证了儿子的想法是对的,所以这一次他打心眼里还是站在了儿子的这一边。

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