回公司以后，刘学文开始焦急而又激动的等待着，周一、周二…一直到星期五，对方还没来人，下午，他拨通了王科长办公室的电话:“喂，哎，王科长您好您好，我是瑞力公司刘学文，我们一直在等待您的大驾光临，怎么，这已经周五了怎么还没来啊?”
“哎呀！实在报歉，这周本来是由厂长带队去你公司考察签合同呢，可是生产设备和土建的招标工作还没搞完，所以给耽误了，下周，下周我们一定来，我再去催催领导。”
听完，刘学文稍稍缓解了下心情，人家太忙，好吧，下周吧。
第二周又是星期一、星期二…，一直等到星期五没有来人，刘学文又拨通了王科长办公室电话，响过七八声之后电话被一位女士接通了:“喂，你好，哪位?”
“喂，你好，请问王科长在吗？”刘学文焦急的问道。
“你找王科长啊，他出事儿了”女士答道。
“怎么，怎么出什么事儿了?我是深市瑞力公司的。”刘学文更加急切。
“前天王科长和厂长几个人准备去深市，开车去机场的路上出车祸了，现在都在医院呢。”
“请问下，在哪家医院?”
“这，我也不知道啊，他们被救护车拉到市里了，具体哪家医院我们都不清楚。”
刘学文立即向领导汇报了此事，领导让他再等等。一周后，刘学文打电话，已是无人接听。再一周，再打，还是无人接听。打王科长的传呼也没回电话，征求领导意见后，他决定去一趟看个究竟。
下了火车，刘学文乘出租车直奔淀粉厂，然而，眼前的景象让他不知所措，工厂大门紧锁，门卫大爷也没在，透过栏杆里面看不见一个人一辆车。这是集体放假了？领导出车祸厂子就关门了？还是…。还有一种可能，刘学文不敢想，也不愿去想。
突然，他想起了一个人。刘学文飞奔去了上次请客吃饭的那家饭店。但是，经询问，那位老板娘说来她这里吃饭的人多了去了，不认识什么王科长冯主任。
刘学文在工厂门口蹲守一天，始终没什么发现。第二天，他又去蹲守，碰见了一个人，就是开标那天在接待室里的其中一位。互相询问，这位的遭遇竞和刘学文一模一样。两个人一起蹲守一天无果，最后，互留联系方式，打道回府。
本以为是一次最接近成功的项目签单，居然是这个结局。近一年时间里，刘学文经历了一次又一次的冷落与失望，甚至被骗。他觉得他在销售部就是一个笑话，无地自容，抬不起头。
那天，学文走进了张部办公室，他想和部长谈谈心:“张部长，我想向你请教请教，怎么样才能做到象你们一样，做个项目签个合同似乎很容易，我就为什么这么难呢?”
“小刘啊，我懂你的心情，也知道你的难处，其实我们都是从你这个阶段过来的，你已经有了经历和基础，这也是收获。这跑销售和找老婆一样，首先你得有吸引人的资本，就是有可靠的产品和服务。然后就是谈恋爱了，就是你得拿出真诚和时间，去和客户磨合沟通。最后，互相都感觉合适，就可以领证结婚了，那么你也可以签合同了。但是还有一点，就是要多看多了解，要有一双敏锐的眼睛，善于观察。总结一下，就是脑子多想，眼睛要亮，嘴巴要甜，腿脚勤快。”张部长的话，让刘学文感觉很有道理，是的，我要继续去找女朋友，继续去谈恋爱，他喑自鼓励自己。
随着公司业务的不断扩大，销售员的业务区域被进行了划分，刘学文被派往西北片区。距自己的家乡近了许多，这里的各行各业中分散着他的一些战友和同学。他开始与这些朋友们相互联系，一是扩展自己的交际空间，二是试着收集一些可用资源。
王怡，是刘学文从初中到高中的同班同学，性格开朗，热情大方，心直口快。联系上了老同学，当然是非常高兴，随即一通电话，召集同城的十几位同学赶来聚会，昔日懵懵青涩的同学，现在都有了各种变化。席间互发名片，互留联系方式。忆往昔，聊现在，谈工作，好一番热闹。当得知刘学文从事电力电器销售工作时，同学李晖给他介绍了一位现供职于电力设计院的大学同学。
第二天一早，刘学文赶到了电力设计院，去拜访那位同学的同学。在那里，他得到了一条某房地产公司正准备采购配电设备的信息。下午，刘学文就直奔工地，几经周折，找到了主管赵部长。
递上名片及资料，说明来意后，赵部长看了看眼前这个年轻人说道:“截止今天已有十几家公司来人接触，且都送来了样品，贵公司也是知名厂家，我们在其它城市的项目中有过合作，贵公司如有意向，可按图先做其中一种样品连同报价一起送来，我们通过检测对比之后再定。
只要客户给机会，只要能参与进去，就有成功的可能。很多时候你站在客户面前吧啦吧啦说一大堆，他连瞧都不瞧你一眼，搞得跟学生给老师做检讨似的，最后自己没趣的退出办公室。今天遇上赵部长这种客户，这种气氛和态度，让刘学文感到很愉快，而且很有自信。他立即报名，并承诺三天后按要求送来样品及报价。
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