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一个真正的商人,要善于借势、造势。在商界流传着这样一句话:三流公司做事,二流公司做市,一流公司做势。做生意,最聪明的手段就是在市场中审时度势、顺势而为。

具体说来,势,就是力量,就是走向。蓄积起来的力量为势,如百米之高的水库,高塔上吊起的打桩机。找到走向的道理也是势,四两拨千斤,如庖丁解牛。《阿房宫赋》中有这样的句子:“各抱地势,勾心斗角。”也就是说只有首先抱到了地势,才有能力去参与“勾心斗角”。

在商场上也是这样,只有在某些方面占尽了优势,才能坐享其成,大获其利。所以,只有善于谋势、借势的商人,才能执市场之牛耳,花小钱办大事。

在成功学中,“借”有不一般的意义;在关系网中,“借”也是核心所在。如果把握了“借力”就把握了关系网的精髓,就有可能通过借力,完成看似不可能完成的事情,正所谓势利,势利,借势才能得利。

三国时期的诸葛亮就是一位善借的能手,如孙刘联兵,火攻曹军的“万事俱备,只欠东风”一例就是典型,还有“草船借箭”也是巧在“借”字。

美国钢铁大王卡耐基曾预先写下这样的墓志:“睡在这里的是善于访求比他更聪明者的人。”的确,卡耐基能够从一个铁道工人变成一个钢铁大王,是他能够发掘许多优秀人才为他工作的结果,同时,也帮他成就了辉煌的事业。任何人都不能一步登天,但“登天”的办法却很多种,善“借”力量便是一种快捷高效的方法。

在很多时候,“借”外来之力可以产生1+1>2的效果。如果你善于借助别人的力量,善于利用别人的智慧,你将会从“山重水复”的困境跨越到“柳暗花明”的顺境。所以,一个人力量有多大,不在于他能举起多重的石头,而在于他能获得多少人的帮助。

古有借风腾云、借名钓利、借力打力、借鸡生蛋,都讲究一个借字,讲究借助外部力量而谋求自己的发展。中国台湾巨富陈永泰说得好:“聪明人都是通过别人的力量,去达成自己的目标。”所以,人的成功需要借力,这是一个不争的事实。

如今沈万三不得不考虑借力了,他需要找一个会下蛋的“金鸡”,来完成自己聚敛财富的梦想。天下会下蛋的鸡多了,不见得就都能把沈万三看在眼里,该去哪里找这种“金鸡”呢?吴江的富豪陆道源进入他的脑海,除了这个财神爷,他还真想不出其他能借鸡给他生蛋的人了。现在到了该收线的时候了,不知道这条大鱼会不会上钩。

沈万三又一次来到吴江汾湖陆道源的家中,依然受到了热情的招待。酒过三巡后,他说明了来意,酒桌上的气氛一下子显得不再那么热闹了。虽然沈万三曾经救了陆家的千金小姐,但救人归救人,钱归钱,这是两码事。何况上次陆道源已经谢过了。

钱这个东西就是这样,人人都离不开它,但谈到借钱总容易让人与人之间拉开距离,产生隔阂。虽然陆道源不缺钱,有的是钱,但当他听到沈万三要自己做投资人时,他隐约看到了这个年轻人的野心。虽然有种说法是有钱大家一起赚,但陆道源却不太喜欢这种分别人一杯羹或别人分自己一杯羹的方式。

不过,现在有一个很头痛的问题摆在他面前:自己的小女死活要嫁给这个要啥没啥的小子。自己就这么一个小女,这庞大的家业以后都要留给她,凭他的身份和地位找一个名门望族的公子联姻,一点儿问题也没有。但小女像着魔一样,只对沈万三动情。也许,可以从沈万三身上找到这个突破口,让自己的女儿回心转意。

“老夫说过对你的要求有求必应,八万两银子对老夫也不是什么大问题,但老夫有一个条件,你必须要答应。”

“只要陆老爷愿意给小生投资,任何条件都可以答应。”

“好,从此以后,老夫希望你不要和小女有任何来往。”

这是沈万三没有料到的,想不到这老头来这么一手。看来,他是怕自己觊觎他庞大的家产吧。

“喂,沈大官人,记得来拿赎银啊,我等你,你一定要来啊。”陆姑娘的话又回荡在沈万三的耳边,也不知道她现在怎么样了。

“陆姑娘现在还好吧。”沈万三问。

“她啊,很好,很好。”

“那就好,其实,我有幸能救小姐,也算是缘分吧,否则我也不会认识德高望重的陆老爷啊。我和小姐只不过是萍水相逢,普通朋友而已,陆老爷不必过于担心。”

“既然沈公子这么说,陆某就放心了。至于银子,陆某要准备一下,过段日子你来提取。”

“谢谢陆老爷。”

就这样,沈万三如愿以偿地找到了下蛋的“金鸡”,但他却一点儿也高兴不起来,因为他知道这种事情只能办一次,下次再来未必就这么灵验了。而且他心里总觉得不得劲儿,因为已经有很长一段时间没有见到陆姑娘了。说心里话,他要钓的大鱼不是这区区几万两银子,而是陆姑娘和她背后的巨额财产。虽然这种念头有些可耻和龌龊,但沈万三觉得没什么大不了的,起码他没有杀人放火,只不过是想通过一个女人实现自己的梦想罢了。

但现在他连见这个女人的机会也没有,还谈何钓大鱼,难道这个捷径行不通吗?难道从一开始就是错的?沈万三开始怀疑自己。

当一个人开始怀疑自己的时候,说明在他的内心已经承认自己失败了。沈万三的这条路难道真的走入死胡同了?

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