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李大琪和顾杰对视了一眼。

“我先说吧。”李大琪清了清嗓子:“我觉得这些高考的复习参考资料不能和之前在菜市场卖衣架一样卖,因为需要的人不一样。菜市场那边都是些没工作的大爷大妈或者上班的双职工,他们哪里会考什么大学,如果在菜市场卖这玩意肯定是卖不出去的。”

“我仔细想了想,如果要卖这东西关键是看卖给谁,考大学的都是年轻人,这些年轻人有的是我们这些待业知青,有的原本就是应届考生,所以要卖这些必须针对他们来销售,所以我觉得在书店门口摆摊,或者直接去学校门口推销更合适些。”

说到这,李大琪笑了笑:“时间太紧我只想到这点,其他的还暂时没琢磨出来。”

宋援朝微微点头,李大琪的商业嗅觉还是不错的,至少他一眼就判断出受众的群体。

正如他说的那样,高考复习参考资料和衣架不同,虽然它们都是商品,但受众的群体不一样,这从商业角度来说就是消费群体的区别。

消费群体决定了后续销售目标和销售手段,李大琪的看法没有问题,他所提出的关于如何销售的方式虽然比较简单直接,却从根本上来讲是正确的。

“顾杰,你呢?”宋援朝向顾杰望去。

顾杰挠挠脑袋,有些不好意思笑道:“我想的和大琪差不多,不过我觉得既然这东西是个人需要,那么是不是也可以通过朋友介绍来卖出去?我邻居家的孩子就是打算今年考大学的,我前些时候听他聊过,他说他们这些考大学的都有个圈子,相互会在一起复习和交流信息,比如哪里有新的教科书和课外辅导书出来什么的,打听到消息后会一起去排队买回来……。”

不等顾杰说完,李大琪在一旁拍脑袋就道:“我怎么就没想到呢,晓芸不就是准备考大学了么?这事我居然没问她……到时候让她和同学那边宣传一下肯定有不少人要买。另外,前几天报纸上不也登了教育书店排长队的事么?他们这些考生都是有自己圈子的,圈子里这种消息传的很快,这个办法好!”

顾杰的想法也不错,而且针对性更强,至于其他的顾杰和李大琪一样,因为时间太短他们所想到的也就这些了,但对于宋援朝来说已经很是满意了。

“琢磨的不错,这些方式都可以。”宋援朝当成就表示认可,这让琢磨了一晚上的李大琪和顾杰极为高兴。

“这事暂时放一放,先说其他事。”宋援朝喝了口水对大家道:“今天在厂里我师父把我叫了过去,制作和印刷高考复习资料这件事学校方面已经同意了……。”

话音刚落,李大琪和顾杰都出了欣喜的表情,虽然这件事宋援朝之前就说过把握很大,可在没有正式结果之前一切还都是未知。而现在宋援朝明确告诉他们学校已经同意了这件事,那么等于这件事铁板钉钉了。

“别高兴的太早。”见他们一副欣喜的样子,宋援朝泼了盆冷水,当即就把周校长提出的条件讲了讲,等宋援朝说完李大琪和顾杰两人面面相觑,就连第一次接触这事的秦正国也皱起了眉头。

“这样一来不亏大了?”李大琪心里粗粗算了下,脸色顿时沉了下来:“援朝,学校要这么多?如果只是十几二十册也就算了,可现在单科就要去300册,三门加起来不就近千册了?这得花多少钱?”

“总印刷数量超过5000册的话单册成本大概每册在1元左右。”宋援朝淡淡说出了这个数字。

“那不得上千元?”所有人顿时吓了一跳,上千元啊!这可绝对不是小数,万一卖的不好的话这买卖非得赚不到钱还得亏钱,要知道现在工人每月的工资才40左右啊。

“宋哥,这事就不能商量?”顾杰紧皱眉头开口问。

见宋援朝缓缓摇头,顾杰的脸色尤其难看,如果是这样的话承受的风险实在是太大了。

“要不我们去找其他厂子印?”李大琪提了个主意。

可话刚出口他马上就绝对不妥,连连摇头。因为这参考资料的印刷可不是简简单单找一家厂子印刷就成的,其中关键是这些资料的来源。

如果没有二中的那些习题库,就算找其他厂子能印东西又有什么用呢?高考复习资料的关键就在于这些习题库,这可是资料的灵魂所在,没了灵魂,印出来的东西卖给谁去?

一时间屋里静了下来,李大琪等人都脸色不太好看,刚才热闹的讨论场面变得额外平静。

“援朝,你就别卖关子了,有什么想法直说吧,都是自家兄弟你觉得这样有意思么?”正当李大琪和顾杰为之困惑和纠结的时候,一旁的秦正国突然开口说了这么一句话。

宋援朝斜着眼打量着他,秦正国抽了口烟冲着他咧嘴一笑:“你小子从来就是不打无准备之仗,如果这事就这么黄了你还把我们叫来聊什么聊?刚才和大琪、顾杰聊的这么热闹,难道就是为了现在寻我们几个开心不成?”

“哈哈哈,你呀你,你怎么知道我有主意的?”宋援朝顿时哈哈大笑,拍着秦正国肩膀反问。

“切!在西北一起呆了这么多年,同住一个屋同睡一个炕,你小子屁股一撅我就知道你要拉什么屎,能瞒住我?实话告诉你,在安东我可有个外号,你知道人家叫我啥不?”

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