明鸾在码头上足足徘徊了一个时辰，仍然找不到前往德庆的船。
这时节，需要赶在年前运年货去德庆、争取腊月里赚一票的船早就开走了，而打算在年前回乡过节的人们所订的客船又还未到出发的时候。按照惯例，这些在外讨生活的人至少要等小年过了才会走，算来还有七八天功夫，明鸾又等不及了，竟一时找不到愿意载她的船，让她急得直跺脚。
若是实在找不到船，又无法说服马掌柜他们帮忙的话，她也许也只能将就小年后出发的第一班客船了，那是在腊月二十四下午出发的一艘中等船只，载了二十多人，若她多给点船费，勉强能捎上她。
船费也要二两银子呢，明鸾知道这是船家在狮子大开口，但又不能发火，毕竟这是她能找到的最早的一班船了，便踌躇了好久。她倒是付得起这个钱，但船家的作派让人很不安心，这一路回去，也没个人同行，她担心这人不可靠，因此一直犹豫着，迟迟不肯下定金。
那船家见状，便故意露出不屑的神情，道：“你这小子，付不起钱就别坐船，给我一边儿去吧，别挡着我做生意！”又在那里高声叫唤：“年廿八去德庆的船哟，还有两个位子，谁要来？”
明鸾咬咬唇，深觉这人可恶，也不理他，径自回身就走，没走出几步，便觉得眼前一黑，有几个身着深色衣袍的人与她擦肩而过。她忍不住回头多看了他们两眼，走在最后的一个人警惕地瞪向她，那面容一瞧就是凶神恶煞之辈，明鸾连忙回过头来，继续往前走。
那几个穿深色衣袍的人来到船家面前，其中一人问：“你可熟悉西江水道？”那船家见他们衣着算不上华贵，也就兴趣缺缺：“当然熟了，我哪个月不在西江上跑三四个来回？几位可是要去德庆么？我家的船上还有两个位子，不贵，一人只要三两银。”
明鸾还没走远，背对着他听到这话，几乎呕死。刚才还只要二两银子，现在就要三两了，什么叫坐地起价？这就叫坐地起价！
但那几个人似乎并不是来坐船的，方才说话那人道：“我不用坐船，倒是有一艘船要往……粤西去，但因为船夫不熟悉西江水道，要寻两个熟手帮忙，你或是你手下的船夫可有兴趣？价钱好说。”
那船家顿时拉下了脸，一脸警惕地道：“这可不行，我们出来做生意的，就讲究一个‘信’字，既然已经收了人家的钱，说好要出船的，怎能为了多挣几个银子，就丢下客人跑别人船上做事呢？几位还是回去吧，也不必问其他船夫了，没人会帮你们的！”说完甚至还大力挥手，仿佛要赶人似的：“快走快走。”眼角瞥见自家船上的船夫们说说笑笑地往这边来，便慌忙迎了上去，将他们带开了。
明鸾听得分明，心下不由得一动。她只是要寻条船回德庆，这些人若是经过德庆的话，顺路载她一程也是可以的嘛，便上前问道：“几位大爷，可是要往粤西去？不知是打算去哪个州县？我是德庆人，认得西江水路，兴许能帮上你们的忙。”
那人打量了他几眼，见是个黑黑瘦瘦的少年，不象是有力气的模样，便道：“你也是个船夫么？”
明鸾赔笑道：“我虽不是船夫，但平日里没少驾船，帮忙打些下手还是没问题的。”说来惭愧，她那驾船的技术，只是四十里路的短途游行还可以应付，四百里的长途？还是省省吧。想来这些人既然有船，自然也有船夫，只不过是需要人带路而已，她那点本事足够了。
但那人却并不是这么认为的，他上下打量了明鸾几眼，见她目光中带着急切，反而防备起来，正色道：“那就不必了，我要寻的是船工，你只会认路，又有什么用？”转身给同伴们使了个眼色，几个人便两两为伴，各自分散开来。
明鸾有些着急，见这几人都散开了，想了想，觉得还是找方才与自己说话那人比较好，他象是个能做主的，她得试试说服他，便要追上去。
那人倒是机灵，带着一个同伴在码头上四处寻问。明鸾见那同伴正是先前那位凶神恶煞的仁兄，心存忌惮，便只是远远跟着，想要上前去搭话，又怕那人揍自己。那凶神似乎有些察觉，两次回头用警告的目光瞪她。她想走，又舍不得这个机会，正在心下纠结着。
那两人寻了一会儿，倒真寻着一个识路的船工，本来是给别家船行打下手的，是德庆人，见这两位财神爷给的工钱比船行给的高一倍，就心动了，想着他们船上本就有船工，就算自己本事不到，也不会坏了大事，为何不赶在过年前多挣一点呢？便主动向船行请辞，应那两个身穿深色衣袍的人邀请去了后者的船上。
明鸾心中暗叹，后悔自己没有把握好机会，正担心那几个人再不肯答应帮忙了，却听得附近码头边上有几个路人在说话：“咦？张四爷，你不是到北平做生意去了么？我还听说你今年打算在那里过年了，怎么回来得这样早？”
“唉，别说了，北平这会子正跟蒙古打仗呢。”那张四爷叹道，“听说是蒙古一个大人物带着士兵来偷袭，被燕王的兵逮住了，全被砍了，脑袋就挂在城墙上，看得人心里碜得慌。没两日，城里的士兵都走了，听说都去了边界上打仗，我怕不知什么时候那些蒙古人就打到北平来了，生意也顾不得做，立刻就赶到海津坐了船回来。银子是赚不完的，保命最重要。”
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