并且接手成年高科以来，除去协调关系摆平山头这种技术活不说，光是要在全国开设专卖店，搞装修，培训人才这些，那可都是需要付出时间和成本的。
苏远山似乎看到了张晓龙的疑惑，微微一笑，解释道：“去年成电高科的国内市场占有率只有不到4%，今年能到6%已经很不容易了。这表示，专卖店方案是行得通的。”
“就是成本有点高。”邱爱华笑道：“今年还得多亏了远芯和众芯两家大股东支持……不然售后渠道肯定建不起来。”
“嗯，应该的。”苏远山笑了笑，又沉吟了几下后轻声道：“明年你们能做到第一，我是相信的。但如果真的只以国产品牌第一，甚至是品牌机市场第一为目标，那顶天了也就是全国市场的10%份额。”
“那山总的意思是？”
“其实我希望，你们能成占据绝对优势的霸主，天下三分有其一的那种。”
“咳……咳……”邱爱华捂着嘴好一阵咳嗽。
“怎么？没信心？”苏远山打趣道。
“不是，山总，您让我明年就做到三分之一的市场……这个，这个……”
“额……”苏远山知道邱爱华会错意了，笑着解释道：“不是明年——当然，如果明年能做到最好。”
“……”
“其实，邱总，如果政策对了，明年未必就不能做到三分之一的份额。”这时一直在认真倾听的何薇突然道。
她一开口，顿时便吸引了所有人的目光。
“你说。”苏远山扬了一下下巴，眼中含着毫不掩饰的喜爱和鼓励。
“嗯。”何薇微微低头，又抬起头，往门外看了一眼。
“没事，何总，这里安全。”邱爱华目光灼灼。
“最近两个月，我们的团队和邱总算是兵分两路，对国内PC市场的消费群体进行了一次摸底。坦白说，专卖店的想法很好，对品牌的推广有着莫大的裨益——甚至还给了我一些有关远芯业务的启发。”
何薇顿了顿后道：“当然，现在想法还不成熟，就先不说了，接着说回PC市场。”
苏远山深深地看了一眼何薇，心中却想她能从品牌机专卖店想到啥？难道要把小舅一脚踢开，提前就开搞远芯4S店？
“根据我们统计，目前品牌机市场的消费主力，主要还是企业以及学校和机关等企事业单位……而这里面，关系这种我们就先不考虑，我们从其他方面来分析。”
“在这些企事业单位以及机关里，电脑还是个高端设备，不会用不敢碰的人一大把。因此，稳定和随叫随到的服务是第一要素。”
“而在普通企业里面，除了稳定和服务之外，还需要考虑到成本——前不久幻想推出了双子星系列，主打的就是低成本。”
“所以，当我们把这些需求综合一下，是不是可以推出专门针对不同客户需求的不同机型？”
“它未必是配置上的差异，而是包含了价格，服务，配置等整体上的不同。同时，为了应对这些客户，我们还可以开发出专门针对这些客户需求的软件——譬如开发一套简单易学的引导软件，开发练习打字的软件，开发一点什么随机小游戏，小工具等等……”
何薇显然是有备而来，顿了顿后继续道：“远芯有个概念叫精准化，对不同的人群进行不同的品牌和价位进行精准定位，最大限度地满足客户的购买欲望和需求。我想，用在PC行业，应该也是可行的。”
苏远山猛地道：“商用机。”
何薇一怔，马上点头道：“对，推出新概念，商用机！而且还可以成立专门具有针对性的新品牌。从外观到配置到价格，都要有自己独立的风格。”(注：其实这就是几年后联想走的路……)
邱爱华一边点头，一边迅速地思考着，半响后他用力握拳：“漂亮！何总！”
一旁的张晓龙一乐，悠悠道：“我们何总当然漂亮。”
“咳……”何薇咳了一下，但也顾不上张晓龙的玩笑，笑着道：“邱总，你一直在说幻想有中科院的后台，却没说中科院只是一个科研组织，不具备下达行政命令的能力——如果真的幻想那边想要走高层路线，强制机关和单位选择他们，你觉得，远芯是吃素的么？”
“对吧，山总。”
“呃……”苏远山倒是没想到这丫头居然推自己一把，不过他也看得出来，何薇是希望自己给邱爱华打个气。
“这样说吧，国家还是希望能够看到国内品牌通过市场化的手段崛起。”苏远山没有正面回答，而是分析起了高层的意图：“比如远芯，就市场而言，就几乎没有得到任何来自行政上的干预和支持。”
“因为只有这样，市场化竞争出来的企业和产品，才拥有对外扩张的实力和勇气。”
说着苏远山便想到了一句名言，笑眯眯地问道：“教员有一番话，就是专门说咱们这些‘资本家’的。你们谁还记得？”
“什么话？”
——“你太高看他们了，他们懂什么是资本主义？资本主义是靠侵略和掠夺别的国家而积累资产的，他们敢侵略谁呀？他们只能剥削本民族的百姓，或者贱卖自己国家的资源，以满足自己贪得无厌的私欲。”
“所以，国家，还是希望咱们在国际上有竞争力的。”
本小章还未完~.~，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！
喜欢1991从芯开始请大家收藏：(www.mmcwx.com)1991从芯开始毛毛虫文学更新速度全网最快。