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商务谈判就这么容易?

三言两语谈好了就可以买卖了?

当然不是!

小说中说的那么简单,只是一种大概,而不是全部。

这可是牵涉到一家公司的股权大变更,虽然这家公司不大,但也有很多的程序要走。

至少是现在,双方大致上有了一个认同,但是具体到了细节,还得再仔细的商讨,一两个星期都是很正常的,一两个月也不能说太晚。

所以结果今天晚上,双方仍旧没有签订合同,只是约定了明天开始正式进入谈判的议程。

才进入了车子,比尔盖茨在启动开车,保罗艾伦就急迫的问起了他,“比尔,你居然同意也卖出股份?这可是之前没有想到的吧?”

“啊,是啊。”比尔盖茨发动了汽车,边开边淡淡的道,“我的确是没有想到,这个少年居然有这样的想法,居然给出了这么不可能拒绝的条件。既然如此的话,我为什么不能卖出一些股票,换来微软公司更大的发展呢?”

“更大的发展?”保罗艾伦皱眉道,“什么意思?”

“你别忘记了他是什么人。”比尔盖茨道,“他可是号称人类历史上难得的天才,他看重了我们的公司,难道只是因为一时兴起?科劳蒂可是跟了我们一年多的时间!殷俊花费的费用都不下几百万了吧?”

“嗯,这说明他对微软其实是志在必得的。”保罗艾伦道,“如果不是他给的条件太好,我都觉得,我们实际上还能再提价一点的。”

“5000万美金的成交价都说不定能行。”比尔盖茨笑道,“不过呢,再也没有第二个人,肯在二级股权上面给我们这么大的优惠,以及上市的时候摊薄自己的股份了,所以大家就也算好好的合作吧,不用把事情弄得那么僵硬。”

“这不像你啊,何况你又不缺钱。”保罗艾伦道。

“像是他这样的人,心里有分寸的。如果我们好好的合作,那么他也会跟我们好好的合作,我们便能利用他的巨大影响力和财力,做很多的事情。”比尔盖茨道,“如若我们贪图小便宜,每每的都去损害他的利益来肥了我们自己……你信不信他不用过多少年,便能把我们赶出微软去……甚至他会直接毁掉微软?”

保罗艾伦一愣,“不会吧?他有这个能力?”

“别忘了和他站一起的是谁。”比尔盖茨道,“高盛想要毁掉一家公司,还是很困难的事情吗?因为圣斗士星矢玩偶的持续畅销,殷俊身家估算已经超过了50亿美金,你觉得如果真的闹翻了,他会在意我们这些小公司的死活?或者他高薪把我们所有的工程师都挖走了,只有我们两个,能干什么呢?”

保罗艾伦倒不相信殷俊会那么的极端,但他却也赞同比尔盖茨之前的话,合作就必须要真诚,否则好好的公司就肯定会有矛盾。

大家做公司,都是为了好好的发展,实现自己的理想,那种互相之间勾心斗角的事情,太损害公司的利益了。

“这个股份,我们应该怎么给他?”保罗艾伦又转而问道。

“他想要50%,那只能是我们一起卖出一些了。”比尔盖茨有着自己的想法,“你愿意卖出多少?剩下的我都来补。”

“我其实觉得我们各卖20%给他,其实就已经足够了。”保罗艾伦道,“这一点,或许明天我们能再谈一下?”

“再谈的话,你是把身家50亿美金的超级富豪的警告,当成玩笑了吗?”比尔盖茨摇头道,“他已经让步了这么多,你还要减少10%的股份,那么IPO上市的时候,他岂不是只剩下了20%?你觉得他费了这么多心思,就是为了20%的股份?”

保罗艾伦一想也是,而且比尔盖茨不赞同的话,他的这个计划也不能成功。

所以他马上有了决断,“那我卖掉30%,你拿出20%吧!剩下的我有15%也就足够了。如果没有太大的意外,这部分股份,我应该会一直保留,就算是上市了也一样。”

“你倒是对我很有信心啊。”比尔盖茨笑道。

“我是对我们的公司很有信心。”保罗艾伦忽然有点惆怅,“也不知道能不能见到微软成为世界一流公司的一天。”

“放心吧,医生不是说了吗?你这个病只要有很好的条件,还是有很大几率治愈的。”比尔盖茨安慰着好朋友,“我呢,就认真的打理公司,直到你回来。”

“好。”

保罗艾伦顿了顿,道:“你说我们要不要再定一个回购条款?无论是IPO的时候,还是殷俊想要卖出股份的时候,同等价位上,我们都有优先选择权?”

“嗯,这可以考虑考虑。”比尔盖茨点头赞同道。

“其实啊,估计这回购条款作用都不大,因为微软的发展,毕竟是一直向前的嘛。”保罗艾伦笑道,“我希望到明年的时候,我就买不起了。”

“呵呵。”

比尔盖茨听懂了他的意思,这是说明年就来个两三倍以上的涨幅吧?

保罗艾伦如果套现30%的股份,那就是900万美金。

即便是殷俊要求按照股份占比来总共投入1000万美金,保罗艾伦也仅仅是需要拿出150万美金,剩下的750万美金,他怎么都够用了。

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