王林是老板，他只管制定目标。
至于怎么样去完成任务，那是手下人要考虑的事。
王林开完会，正好到外商入场时间。
邓大宝愁眉苦脸，又不得不打醒十二万分精神，投入到新的一天中来。
今天的目标，保底是一个亿美元的订单！
完成得越多，后期压力就越小。
邓大宝来找李文娟商量。
李文娟的地位是超然的，也是无比重要的。她既是秀之林服装的老总，也是王林的姨妹子，和她商量应该是最好的选择。
“李总！”邓大宝笑呵呵的喊了一声。
“邓总！”李文娟正在计算昨天的订单数量，好发回申城让人安排生产，见到邓大宝到来，便放下手中笔。
“哎呀，”邓大宝抓了抓头，“李总，你说咱们这目标怎么完成呢？我们是不是商量个办法出来？”
李文娟道：“努力便是了，尽力而为。”
邓大宝道：“总得拿出点实际计划出来才好吧？”
李文娟看看周围，见没有外人在，便道：“邓总，你是做营销的，你应该比我更懂怎么开单的事。我还得向你请教呢！”
邓大宝道：“李总，于今之计，我们只有一个办法。”
“你就别卖关子了，有什么办法，你就快说吧！这广交会的时间，是过一天少一天。”
“王总只看结果，不讲过程，而我们必须急于求成，短短几天的会期，商机稍纵即逝。我们只有抢单一个途径。”
“抢单？具体怎么做？”
抢单广交会，是每位外贸人的必修课。邓大宝亲历了每一届爱秀集团参展的每一届广交会，而且他还是领导。
邓大宝说，他要把同行洽谈成功的经典范例整理下来，期待这些充满睿智的小故事能抛砖引玉，引导广大业务员，将客户的订单尽入囊中。
李文娟笑道：“临阵磨枪，不快也光。邓总，我支持你的做法，你具体有哪些心得体会？”
广交会规模庞大，用万商云集来形容不为过，每期参展商则使出浑身解数，以吸引客商的眼球。带队的领导或老板更是对业务员强调，要打起十二分的精神，热忱待客，不放走任何一个有意向的客户，争取多成交，多揽单。
短短十五天的会期，一样的场地，一样的硬件，按理来说，每个外商在采购之时，都会到同行的展位去转转。
因此，每个业务员接待的客户不比别的业务员多，能不能成交，就要看谈判质量的高低。
一些客户进摊位后，有的匆匆看一眼，问个价就走了，可奇怪的是，有些人好像有某种绝活，能让客户既来之，则安之，并能顺利签单。
邓大宝要传授给业务员留客的经验是：对站着问价的客户，开始几个价略报低点；与此同时，一定要拉把椅子塞到客户屁股下，强留其坐下。外商一旦被钉住，再往下谈，八成有戏。
这一招，叫椅子留客法。
李文娟双眼一亮：“邓总，原来你还有干货，一直没有传授给我们呢？”
邓大宝道：“谈不上什么干货，就是一点心得体会，我之所以敝帚自珍，也是怕李总看不上我这点东西。”
李文娟道：“你说，我记一下。”
邓大宝又说出一条妙计来，叫目录送到家。
来广交会采购的国外客户几乎涵盖全球，购买意向、经济实力、生活习惯等大相径庭，外销员对这些情况应该有初步了解。除了在会上用足功夫外，还应把眼光放宽一些，在场外利用有效的社会资源，尽可能地使公司产品的辐射力更强一些，使会内会外遥相呼应，形成商圈，取得实效。
邓大宝早就在这方面动了脑筋。连续参展，他发现欧美客户和中东客户几乎固定在不同档次的酒店下榻。短暂的商旅中，酒店就是客户临时的家。仅在摊位上发目录是远远不够的，应该把目录送到酒店客户的家门口。商务闲暇，游览之余，有可能撞上商机。
“为了减少工作量，我们可以印三种不同报价形式的产品目录，交少量代推费，在酒店大堂甚至是客房走道入口处展示产品目录，客户自愿索取。”
李文娟一边记录一边赞叹道：“好主意！”
邓大宝道：“我们要抓住大单、肥单，重点攻克这部分顾客。”
李文娟问道：“怎么抓住肥单呢？”
邓大宝侃侃而谈：“广交会上能不能多成交，是检验业务员贸易知识、外语口语、应变能力等综合能力的最好战场。然而，一些新来的业务员，往往在业务环节和口语操练上下了苦功夫，但是由于商品知识贵乏，对客户的表面词意虽然听得懂，却对他们的真实购买意图琢磨不透，以使快到手的生意功亏一篑，落手他人。客户更愿意与懂行的人打交道。”
“那是当然了。”李文娟道，“我们一定在加强专业英语词汇的培训。”
邓大宝道：“我们不是有生产浴帘吗？这种产品，在咱们公司其实并不算特别突出，因为我们的主产品，还是以卫生巾、纸尿裤、服装、床品为主。”
爱秀集团在托管申纺厂以后，业务范围急速扩大。
继床品之后，又进军了家居用品行业，这也是一大类目，但现在涉足的产品还不算多。
邓大宝道：“去年，曾经有个米国客户想买塑料浴帘，在参展商中问了个遍，能不能在浴帘上加个固定装置，以使冲澡时水不喷出来。但很多人都没听懂对方的意思。当时周老总在场，他当即想到，如果在下面安装一排小磁铁，并在浴盆下面有对应的搭头就很容易解决。他对外商说了磁铁这个单词，并把自己的想法和盘托出，老美听后频频点头，称他很专业，对方当即落下了五个大柜的订单，价格也开得很优惠。周老总帮公司抢了这么个肥单，让周围那些专业做家居的同行羡慕不已。”
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