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从70年代末,一直到90年代中期,每年春秋两次的广交会,都是华夏国对外出口贸易的重头戏。

在gatt逐渐边缘化、而华夏还没加入wto的时代,国际贸易的商机寻觅是非常低效的,也没有后世的互联网和电子商务来帮外国人检索商机信息。

所以绝大多数华夏人,除了参加广交会之外,很少知道国内的哪些工业品、相对于外部世界是有成本竞争力的。

除非你经营的是那种不愁销路的高技术含量独门绝活,那你可以考虑通过去外国参加那些技术博览会,比如法兰克福那堆工业展,来谋取外单。

可这样高技术含量的企业,在当时的华夏又能有多少呢。

其他绝大多数走“我们能做,外国人也能做,我们唯一的优势就是比外国货更便宜,价廉物美”路线的华夏企业,是没什么备胎出路的。

与此同时,那些外国的进口商,如果不来广交会看看,也不会知道“原来这东西在华夏卖得这么便宜,早知道就进口华夏货了”。

所以每一年,会展上都会不时传出一些发财的大新闻,刺激着所有参会者的神经。

不是某省的某大型企业,终于成功发现了自己比较优势、打出了海外某国市场,成为了世界工厂的组成部分。

就是某个新来的国家的进口商,捞到了什么便宜货,然后一次性下了个大单,倒腾回国内就赚得盆满钵满。

信息不对称的时代,充满了捡漏的机会。

当然,这也意味着有同样多看走眼、赔本的机会。

利弊总是对等的嘛,就跟在潘家园古玩淘宝似的。

……

这天,已经是3月25日,一个星期五。

白天鹅宾馆门口,停下一辆大巴车,下来熙熙攘攘一群人。

看人群的数量,那大巴车肯定是超载了,幸亏94年也没什么交警来查公家的车是否超载。

“这就是白天鹅宾馆了呀,真气派。总算可以名正言顺住一次了。”乌经纬走下大巴,目光自然而然就被眼前建筑的高大所吸引。

他有一种立刻就拿出相机来拍照的冲动,考虑到人多不雅,只能忍忍。等一会儿大家都散了,再一个人偷偷来拍吧。

乌经纬是东海省船山市、东海造船厂的厂长。今年是他第一次来参加广交会,也是第一次来粤州长住,之前最多只是公差路过。

而团里其他大多数人,都是来了好几次了,当然不会像他那么少见多怪。

为了不露怯,乌经纬决定一会儿拉几个跟他一样第一次来的团员,晚上出去喝个酒,踩个点什么的,见见世面。

回到房间放下行李收拾一番,乌经纬心里已经有了目标,他根据刚才带队官员分配房号时记住的数字,敲开了同一层楼另一间客房。

出来开门的是一个30岁的骨骼精奇、面貌难以描述的瘦削男人。

他叫马风,是外贸经部的一名副科级普通工作人员,是去年年底刚从东海省借调到商务部去的,所以如今又被派来协调东海省的一些新增出口意向企业,为他们参展广交会提供服务。

(注:华夏的对外商务主管部门,82年以前叫“外贸部”和“外资委”,82到93年合并为“外经贸部”,93到03叫“对外贸易经济合作部”,03年以后才改叫商务部。所以书里的时间点简称为“外贸经部”是没错的。)

乌经纬之所以第一个想到约马风出去,当然也是因为考虑到马风跟他都是第一年来广交会——这次的团里,外贸经部和省里外贸厅派来的带团公务人员,加起来有七八个。

但其他人都是老手,来粤州公干好多趟了。乌经纬请客的力度要是轻了,人家根本不稀罕,你也就请不动。

而马风不一样,去年秋交会的时候,他还是一名在东海省城一所名叫“方舟市电子工学院”的高校教书的普通大学老师,在学校里教英语和国际贸易两门课。是因为教学表现好,才被省里的外贸部门借调到外贸经部历练的。

换言之,人家是带团公务人员里资历最浅的萌新,但英语水平又很好。乌经纬要是带他去那些涉外招待场所乐呵乐呵,遇到外商还能帮忙聊聊。

大家都是职场混了多年的人精,知道勾结什么样的伙伴性价比最高。

乌经纬便直言不讳地出言相邀:“马科长,你认不认得涉外的酒吧咖啡馆什么的,晚上咱坐坐乐呵乐呵?我请。”

马风并不是科长,他只是按照副科级的级别待遇,部委里面一般处以下也不一定再设科。

不过官场上嘛,互相称呼肯定是尽量往高了喊,才显得尊敬。

“乌厂长太客气了,无功不受禄……”马风很自律地婉拒了一下。

“这算什么禄,还劳烦你带我涨涨见识呢。”

在乌经纬一再劝说下,马风只能顺水推舟。

于是两人就出去找了个外国人多的餐厅,先喝个咖啡吃个西餐。

咖啡桌上,两人互相聊起自己来广交会的缘由。

马风好奇问道:“乌厂长,恕我直言,我这是第一次听说有造船厂都来参加广交会的。船这种东西,都是大宗的工程项目,靠这种展销会怎么卖得出去呢。”

乌经纬挺不习惯地喝了一口咖啡,忍着苦,诉苦地叹了口气:“我们厂是造中型船为主,几百吨到几千吨,原先主要面对渔业客户,只有一个大型船坞能造万吨的远洋客/货轮,不过订单也经常吃不满。

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