主要是在外观和价钱上面。
有一些客户，你要跟她聊天就得配得上她的身份，他们觉得你用的品牌太low，哪怕是笔记本电脑，他们知道这个笔记本廉价的话，都可能会看低你。”
女人笑着说。
“而且我们有时候也会投其所好送一些礼物，如果价格太低了，也拿不出手。”她跟着说到，“我说的价格低，并不是说我想用高价格来买，其实对于我们来说，要是笔记本电脑本身的价格卖得很高，自己却能用更低的价格拿到是最好的。
一个是可以给自己用，另外一个可以送给客户，或者送给自己身边的朋友。
我一开始看到你们家的笔记本电脑，第一印象就是——
这么好看的笔记本，价格肯定不会低吧？
没有想到真的很低。”
曹阳听得目瞪口呆，在认真观察了一会儿之后，他发现这个女的说都都是实话。
她内心就是这么认为的。
看起来又被上了一课。
……
等她离开之后，曹阳在笔记本上记录下来刚才的新的领悟：
人们总是用外观和第一印象来对一个事物做评估。
如果你的价格没有符合他们心中的预期，那么也有可能导致生意失败。
用人话说就是——
你看到一个东西，觉得它很漂亮，很高贵，自然而然就会想到它肯定很贵，有很高的价值。
如果价格没有符合别人的预期，就会导致他们对这个产品产生不好的观感。
举个简单的例子：
在服装店里面，如果你把一件看起来很高级的衣服卖得很便宜的话，人们普遍会认为你这个是假货。
但是相反的，如果你能卖得很贵，别人会认为这就是真的，哪怕你卖的是个假货。
也就是说，外表决定了很大一部分的价值。
哪怕是电脑这种偏实用性的产品。
对于一些用户来说，电脑好不好用并不重要，好不好看，贵不贵才是最重要的。
另外，品牌价值和炫耀感，也是人们很看重的一个东西。
像刚才这个女人就是这样。
说白了就是面子问题，虽然她是个个例，不过也代表了相当一部分有钱人的想法。
比如艾小米和小秘书就是这样的，有钱了以后天天在那里研究什么牌子的香水比较好，什么牌子的包包比较好。
当时曹阳还感叹女人怎么这么肤浅，你们都不知道那些奢侈品包包在义乌市场上面只要99块钱，人家换一个意大利牌子就能卖你一万，而且还没有义乌的质量好吗？
现在曹阳总算有点理解了。
只不过曹阳拿不准笔记本电脑跟这些奢侈品之间的差异。
这些回去还要好好研究一下才行。
……
不过今天真的很受打击，准确来说是在一线工作过之后，亲自体验了过后，你才会发现你之前想的，最自信的部分被别人无情的摧毁和击溃，整个价值观崩塌，重新建立过后的那种绝望感。
可收获也是有的，如果不经历这些，曹阳觉得按照公司目前的战略进行，搞不好以后会吃大亏。
现在博米的笔记本电脑之所以能卖得很好，有相当一部分的原因是因为现在这个环境比较特殊。
08年金融危机刚过，经济复苏，笔记本购买需求激增和对应的之前为了度过寒冬，不敢扩大规模生产的厂家导致产品稀缺，从而需求量大于产能的情况。
博米的笔记本电脑刚好是钻了这个空子，只能说运气很好，时机不错。
不过如果没有走在正确的道路上，等这一波红利吃完，以后就会进入一个艰难的下降期。
到时候出问题才是最可怕的。
现在曹阳总算明白了当时在会议上听到刘强讲述ppt的时候，内心那种奇怪的惶恐感是怎么回事了。
是因为他本能觉得预期有可能跟实际是有差异的。
所以曹阳觉得很庆幸，自己后来做出了这个要来实体店亲自看看的决定。
……
徐静看到老板愁眉不展的模样，心里面很是担心，既担心老板的心情不好，也担心自己的岗位问题。
她犹豫了一下，默默走到曹阳的身边，愧疚地问到：
“对不起老板，刚才是不是我表现得不太好啊？”
曹阳根本没有听到她在说些什么，只是专心做自己的笔记。
他把上面的内容都总结出来，最后在笔记本的末尾写了一句话——
除了漂亮，一无是处。
搞了半天我们公司的笔记本电脑给人的印象居然是个花瓶，除了漂亮还有什么用？
哎。
曹阳不由得发出一声叹息。
把旁边的徐静吓得心惊肉跳。
完了完了。
老板叹气了，肯定是恨铁不成钢。
我本来是有机会好好表现自己的，可惜今天来的客人都很奇葩，没有能够把公司的电脑卖出去。
我真的是罪过。
老板心目中肯定会扣我的分。
就在这时，徐静听到了一句让她终身难忘的话——
“除了漂亮，一无是处。”曹阳喃喃自语。
“哎！？”
徐静站在旁边，听到曹阳的话，犹如晴天霹雳一般。
心痛得往后退开一步，徐静恨不得找一条地缝钻进去。
除了漂亮，一无是处。
一无是处。
一无是处。
我已经被看穿了吗？
……
曹阳心思没在徐静上面，也没有听到她刚才在说些什么。
到晚上6点下班，曹阳笑着拍了拍张大磊和徐静的肩膀。
“做得不错，感谢你们今天的付出，我今天收获很多。希望以后我们共同努力吧。”
“嗯。好的老板。”张大磊给自己鼓了鼓劲。
旁边徐静一脸颓废地握了握拳，不过全身一阵虚脱的样子。
张大磊不禁有些奇怪，这个家伙难道是生病了吗？
徐静心想，我已经是个花瓶了。
……
刘强的车准时出现在电脑城外面，曹阳跟张大磊换完衣服，告别两人，钻进了车里。
他打开车窗，对他们摆了摆手，“希望以后能够在公司看到你们。年轻人，加油！”
曹阳对他们还是挺满意的，张大磊有想法，徐静很懂女性客户，这些都是很好的人才，如果以后好好栽培的话，搞不好未来还能多几个销售部门的主管之类的。
现在博米的电子事业才刚刚开始，未来还有很长的路要走。
不过曹阳的内心是充满了希望，坐在车上都觉得前路是一片光明。
……
目送两人开车远去，张大磊转过身来对一脸颓废的徐静开心地说：
“看，我就说那是司机吧？”
这人到现在都没有看出来，那个是博米电子产品的老大刘强。
徐静愣了一下，然后抬起头来，用看着白痴一样的眼神看着他。
“哈？！”
我都要被开掉了，你还有心思说这个？
……
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