“我想要的很简单，将公司的服务器存放到房租更便宜的地方，但我们的程序猿却可以在硅谷远程控制。哪怕是我们开通了新的业务，在这里动动鼠标和键盘就要完成操作。”贺正诚一脸认真的说，似乎这件事真的很简单。
沃纳·沃格斯看着眼前的人，如果他不是公司的董事长，真想走过去揍他一顿。不懂技术的人就是如此天真！
“这件事没有你想象的那么简单！”沃纳·沃格斯
“我也没想你明年就实现，我的意思是做一个十年的计划，我们不断积累经验和技术，争取早日实现。”贺正诚
“你知道这要花多少钱吗？”沃纳·沃格斯
赚钱真是一个大麻烦，他对序曲有很大的野望，但现实很不给力。收入规模最大的极光是一家独立的子公司，序曲本身的收入主要来自于数字音乐的销售，DVD租赁，音乐版权管理收入，还有正在开发的数字影视资源销售。
到2001年8月份，序曲的数字音乐销量还没有突破一亿，也就是序曲在这个版块的收入没有超过一亿美元。如果不是看好这个行业的发展前景还有极光概念在撑着，序曲很难维持现在的股价，哦，序曲的股价已经低于40美元了。
序曲的商业模式没有问题，但现在并没有多少价值，序曲一年的营业收入大约是2~3亿美元，利润不用说了，肯定是负的。这个收入，支持70亿美元的市值很吃力。没有后续的现金流支持，序曲现有的资金消耗掉之后，就会陷入困境。
这个时候，贺正诚说开发云计算，有些不知天高地厚，亚马逊能够做成云计算，可能有技术进步的原因，最重要的还是他们庞大的自由现金流。换句话说，亚马逊的造血能力超过现在的序曲不止10倍。
“序曲的钱从哪里来？”沃纳·沃格斯
“我准备收购极光公司。”贺正诚
大半年了，极光第一代Apod出现了不少小毛病，销售速度大幅降低，但销量也还是超过了150万台，也不知道能不能超过250万台，他们可是按照这个销量给富士康和其他供应商下单。如果达不到目标，肯定会有不少亏损。但是假如真的可以销售250万台，那么很可能会有超过10亿美元的销售收入。
历史上，苹果IPod最初没有iTunes商店，不兼容Windows，2001年10月开始到2003年6月销售了100万台，但是有了ITunes商店，兼容Windows的前提下之后，到2004年底，iPod的销量就超过了1000万台。不可否认这其中有PC和互联网普及的原因，但足以说明APod的潜力。
也就是极光因为公司成立时间不长，造成了成本太高，哪怕是单品利润很高，公司依然没有盈利。
“极光公司会愿意吗？”沃纳·沃格斯虽然是顶级程序猿，自己的公司濒临破产被序曲收购，但他可不是没有市场经验。
“当然有困难，不过这对双方都有好处。”贺正诚
极光Apod和序曲商店是相辅相成的关系，两家公司的合并，这在序曲投资极光开始就已经注定了。现在的困难在于价格，极光处在高速发展中，法德尔未必愿意现在就卖掉公司。哪怕序曲收购极光之后，依然是由他负责这块业务。另外，贺正诚即是序曲的董事长也是极光的董事长，价格高了低了，他都有责任，怎么才能不被小股东起诉？
对贺正诚来说，最理想的的当然是用股票交易，他持有极光百分之41的股份，换成序曲公司的股票会有多少呢？
“序曲收购极光之后，到底是一家科技企业还是一家互联网公司？”沃纳·沃格斯又问
当极光的收入占据公司绝大部分份额时，你说这是一家什么公司？他们还能不能坚持之前的发展道路？
“放心吧，不管是什么公司，发展云计算都是公司未来的战略方向。这能够极大的降低公司的运营成本，给我们提供更多的灵活性……”贺正诚
“既然你坚持，那我愿意去尝试。”沃纳·沃格斯
“这件事不急，可以做一些技术积累，我只是让你能够有个准备，知道公司的发展方向……”贺正诚
自由现金流始终是一个大问题，没有一个长期稳定的收入来源，怎么持续发展，怎么开拓新的市场方向？难道要靠卖房子？
云计算啊，也是一个坑爹货，就算他现在开始做，也要等5年以后才能看到一点希望，真的不想投资啊！
和沃纳·沃格斯聊完，贺正诚找到了哈斯廷斯，了解与极光合并的事情。极光除了他和序曲，还有KPCB和法德尔等个人股东，只要说服科斯拉，基本就不会有任何的障碍。
“法德尔对两家公司的合并没有反对，我们可以对极光进行估值了。”哈斯廷斯
“价格谈判我就不参与了！”贺正诚表示要避嫌
这也是常理，哈斯廷斯没有说什么，序曲的董事会对这个收购都表示支持。傻子都看得出两家公司合并的好处，而且极光的发展速度超快，越早收购，对序曲的发展越有利。
极光公司毕竟是一家硬件企业，哪怕打开了高端品牌的大门，公司的估值潜力依然很有限。还不如和序曲合并，双方股权互换强强合作之下，能够有更好的发展。
也许只有其他品牌的MP3企业不希望看到这样的合并，因为会严重影响他们的销量。
据IDC统计，极光Apod的销量占据了整个MP3市场的百分之60以上，除了价格，整个MP3市场几乎没有任何一款有竞争力的产品。
当然，极光的出现扩大了整个市场的规模，据IDC统计，今年的MP3市场规模可能达到去年的3~5倍。
一个极速发展的市场，一个极速成长的企业，接下来的价格谈判并不会很顺利，序曲需要付出不少的真金白银。
“我们是用现金收购，还是股权收购？”帕特里奇·乔治
“我们倾向于增资换股，对于高速发展的创业企业，我们很难给出一个合适的价格。”哈斯廷斯
“我们可以提高收购价格，公司账上这么多现金，留着做什么？”帕特里奇·乔治
“收购极光公司之后，这笔钱用处很大。”哈斯廷斯
“我对此持有保留意见，还需要看最终的收购价才能做最后决定。”帕特里奇·乔治
“可以，这是你的自由。”哈斯廷斯
贺正诚对此没有发表任何意见，这是创始人团队第一次发生分歧，但肯定不是最后一次。一家公司没有反对意见，反而是最不健康的状态。
喜欢从香江开始请大家收藏：(www.mmcwx.com)从香江开始毛毛虫文学更新速度全网最快。