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“后来?呵呵,后来我就重新走上街头,卖不出去就要想办法卖出去,我要让口袋里的脚气水真真正正地变成黄金。一个月后,我的销售成绩渐入佳境,从第二个月开始,我几乎天天都能打满钟,有时候甚至是两个钟到三个钟。半年后,公司安排我做销售经理,手下有十几个销售员,我自己已经不用亲自上街卖货了。一年后,我手下的销售成绩在全国都是遥遥领先的,总公司提拔我做地区主任,负责整个华北市场。就是那一年里,我淘到我人生中的第一桶金,一百三十六万七千八百二十三块人民币,我永远都不会忘记这个数字。”

孙渔已经彻底听呆了,张敬都说完了,她还如在梦中。

“张敬,我……能认为你是天才吗?”孙渔的声音像梦呓。

“我不认为自己是天才。”张敬把烟蒂丢在地上,狠狠地踩灭,“我觉得我比别人强的,就是我愿意想办法。我对思考有一种变态般地爱好,有困难,我就试着换多个角度去解决,总会有一个最佳的办法。思考的久了,有一些东西就固化在脑子里,再遇到相同的问题,就不用再思考了,就像数学公式一样。”

“我真笨,每次遇到困难,我都想不出办法。”孙渔有些沮丧。

“你不是笨,孙渔!”张敬搂着孙渔的香肩,把她拥在怀中,“你只不过没有把目光放远,其实你已经做得很好,就差一步而已。”

“一步?”孙渔在张敬的怀里抬起头,目光疑惑。

“对,一步。”张敬点点头,然后重新微笑起来,“我现在就考考你,花店现在已经有了性保健品,那么应该怎么把销售成绩提上来呢?”

“我不知道!”孙渔回答得真快。

“你看,你没有思考,只是下意识地觉得自己没办法,就放弃了。”

“可是,可是……我真得没办法啊……那些顾客他们想买就进店了,不想买也没办法啊!”孙渔十分为难地叫苦。

“呵呵,我问你,你想不想买个新包包?”张敬突然把话题转了。

“啊?买新包包?我……不想啊,我现在的包包也没有坏……”

“没错,它没有坏,但是我看已经有些旧了。你们女人很敏感的,我都能看出来旧了,你应该也知道。”

“我知道,但是毕竟它只是旧了一些,还能用很久!”孙渔也算实话实说,在美国生活这么久,她已经学会了如何节省。

“如果有一天,你看到有地方卖包包,其中有一个你很喜欢,而且也不贵,或者虽然贵但有很多你喜欢的赠品,又或者那个包包对你有某种特殊的意义,你会不会买?”

“这样啊……”孙渔总算开始思考起来,沉吟很久说,“也许会,又也许不会吧,也要看具体情况。”

“对了!”张敬突然声音很大,眼睛也睁得很圆,“你有这种想法就对了,不光是你,几乎所有的人都有这种想法。对于随便一样商品而言,并不是有需求的人才买,更多的情况是消费者处与买也行不买也行这种模糊状态。我们做销售就是要让这种处于模糊状态中的人,掏钱买我们的东西,这种消费者才是数量最庞大的,把握好这块市场,你想不发财都不行。”

听到张敬的话,孙渔那双美丽的眼睛渐渐地亮了起来,她觉得自己好像已经懂了,可是仍然有些迟疑。

“那,那,那我们怎么知道,谁才是这种消费者呢?”

“我们不需要知道,只要你的功夫做到了,这种消费者自然而然就会走进你的店里。另外还有一种情况,就是有一些消费者自己都意识不到自己需要我们的商品,这样我们就需要想办法,让他们知道他们应该买我们的商品。”

“听起来很难啊!”孙渔的粉脸又苦起来。

张敬又笑了,对于初学者而言,什么都是难的。张敬想再向孙渔讲一讲一些销售中实用的道理和技巧,这些知识会让孙渔受益一生。

但是,张敬还没等开口,就突然听到一个淡淡的声音在花店里响起。

“当然很难,不然你当我们食脑者都是吃闲饭的?随便什么人都能做这行,我们就得喝西北风了!”

张敬和孙渔都呆了呆,刚才两个人谈话都有些入神,没注意到店里又多人了。

宋妖岛站在很多玫瑰花旁边,蹲在地上,正煞在兴趣地在拨弄那些新鲜的玫瑰花。

“宋小姐?”孙渔太意外了。

“你什么时候来的?”张敬也很意外,皱着眉随口问道。

“怎么?打扰二位卿卿我我了?”宋妖岛仍然在赏花,连看都没看张敬二人一眼。

听到宋妖岛的话,张敬和孙渔才意识到他们还搂在一起呢,气氛还挺甜蜜的。

“咳咳!”

“咳……”

张敬和孙渔好像商量好似的,急忙都干咳起来,同时松开对方,孙渔还故意坐得离张敬远一点。

“算了吧!”宋妖岛冷笑起来,按着自己的玉腿站起身,“我不是大陆公安,不管这些事的。早知道你们两个这么合拍,我就不来了,省得当电灯泡。”

“喂,你不要乱说!”张敬起身快步走到宋妖岛身边,一个劲地用眼神去攻击宋妖岛,“我和孙渔的关系很纯洁。”

“呵呵呵!”宋妖岛被张敬气笑了,还特意看一眼孙渔,只见孙渔低着头坐在椅子上,好像是做错事的小学生,“很纯洁?什么关系很纯洁?很纯洁的男女关系吧?”

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