苏咏霖就从这里入手，讲述他们的凄苦，接着跳跃到苏家对他们的帮助——带他们走上这条虽然危险却能吃饱饭拿到钱过上好日子的道路，让他们知恩。
并且带他们着重学习南宋政府对私盐贩子们的处置规定，让他们知道自己没有退路，稍有不慎，就是死，营造他们的危机感。
知道恩德，有了危机感，就更容易和苏咏霖站在同样的角度看问题。
这个时候，苏咏霖再发表一番演说。
主要讲述自己为了让大家活命从而面对南宋官府的压迫下委曲求全的事情，讲述自己如何卑微的在孙元起的淫威下跪舔以求生存的故事，由此引发大家的共情。
很多人都是头一次知道看似光鲜亮丽的苏咏霖居然也要干这样的事情。
他也要在官老爷面前下跪求情送礼哀求以获取他们的一点点帮助。
苏咏霖添油加醋的讲述自己的苦楚，讲述自己舍弃尊严的事情，绘声绘色，把一些心肠比较软的人的眼泪都给说下来了。
当然他自己也不会吝啬滴下宝贵的男儿泪。
他捶着自己的胸口，声泪俱下。
“我知道一开始你们很多人觉得我是为了挣钱才这样做的，但是如果我是为了挣钱，为什么我要教你们读书识字呢？原因很简单，我们都一样，我们都是升斗小民，我不比你们高贵。
你们看我光鲜亮丽，看我锦衣玉食，觉得我的日子过得很舒坦，但是我在那些官员面前，我……我就是一条跪着爬的狗！知道吗？我就是狗！有些时候我连狗都不如！
我祖父还活着的时候，我曾经是官宦子弟，曾经很优越，可是祖父去世之后，我几乎失去了一切，我忍着泪，跪在孙元起那狗贼面前乞求他的施舍，这才保住了祖业。
所以我知道你们的苦，我知道你们的痛，我给你们工钱，给你们假期，给你们各种好吃的东西，因为我理解你们，我希望你们和我一样，就算日子苦，至少，还能有点值得开心的事情，不是吗？”
苏咏霖通过多次的演讲成功在核心团队和制盐工人的群体之中凝聚人心。
他成功塑造了一个为了祖业和他们这群苦命人而甘愿牺牲尊严的伟大形象——当然实际上也差不多，只是他的目标更远大一些。
他这样做，成功拉近了彼此之间的距离，让核心团队和制盐工人们忠诚于他，效命于他，完成了私盐集团内的“中央集权”。
但是苏咏霖要的从来不是一个海贼王团队。
他不打算把贩售私盐这种事情干到天荒地老，他需要的是一个造反团队，一个愿意跟着他去把整个天下闹得天翻地覆的造反团队。
造反团队首先需要的是一个明确的目标。
他也不隐瞒，就提出来了。
他要脱离南宋，北上金国造反，最终目标是驱逐金人夺回中原，拥有实力，然后再掉过头来拯救南宋那些吃不起盐的穷苦百姓。
一开始不少人都觉得苏咏霖有问题。
贩私盐和造反并不矛盾。
南宋私盐贩子造反的多了，明目张胆自立山头和官府作对的也不少，每年都能听到造反的消息，不差他苏咏霖一个。
但是你在南宋贩私盐，却跑去金国造反，再调过头来回南宋，这是什么路子？
而且为什么一定要造反呢？
咱们自己贩私盐自己有盐吃不就可以了？
现在的日子不是挺好的？
有吃有喝有穿有钱，还有假期，这么好的日子为什么要造反呢？
别人与咱们有什么关系？
他们身上特有的短视与小富即安的想法一览无遗，这是扫盲无法解决的，需要进一步的教育。
于是苏咏霖开始了自己的第三步——政治教育。
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