宋佳敏陪同卢灿、孙瑞欣，走进四楼西侧的办公区会议室。
会议室内，已经坐着两位四五十岁的中年人，同样的中山装束，只不过，坐在上首的那位，带着黑框眼镜。
“宋经理，他就是香江……”见卢灿和孙瑞欣进门，那位眼镜男打量两人一番，然后站起身，向卢灿伸手，眼神却问向卢灿身后的宋佳敏。
“卢少东家，这位是我们友谊商店负责进货的一轻集团领导，余永鑫主任。”宋佳敏连忙上前一步，为双方介绍，“这位就是纳徳轩珠宝的少东家卢灿。”
如果是二十年后，卢灿肯定不愿意和友谊商店合作。
无它，他们上面的管理层太多，多到连何赌王的四十亿元合作都无疾而终。
按照产权和经营管理权，它是商业部的直接下属；按照货品供应（那是都是厂家特供），它又属于轻工部下属的一轻集团分管负责。
因此，今天谈判席上多了两位一轻集团领导，卢灿也就不奇怪。
嗯，谁让一轻集团负责友谊商店的进货呢？卖货的人，无权力进货，也算是奇葩一枚。
但现在嘛，友谊商店是一块金字招牌。
出入这里的全是国外的外交官、名流、商人，很容易就可以让纳徳轩珠宝、嘉丽服饰的名气，随着商品，进入各个国家。
这对卢灿旗下的这两大品牌的全球扩张，有着很大帮助，尤其是进入铁幕另一侧。
因此，卢灿昨天听到宋佳敏的建议后，很积极。
“您好！”卢灿和那位余永鑫主任握握手，随即为孙瑞欣作介绍，“这是我女朋友，纳徳轩珠宝连锁事业部的总监！”
卢灿一句女朋友，让孙瑞欣那丫头脸面微红，任对面四五十岁的老家伙，看得都是一阵眼晕。
会谈一开始就陷入僵局。
孙瑞欣负责谈判，卢灿斜靠在椅子上为她背书。
她抛出来的一个合作方案是“租地”——设立友谊商店纳徳轩珠宝及嘉丽服饰店中店模式。每年按照一定的比例支付场地租金，经营方面，港方自负盈亏。友谊商店方面，每年旱涝保收，除了租金，还可以每年收取一定的管理费用。
这对纳徳轩而言，是最好的选择，也是卢灿目前最希望的模式。
“这恐怕有些问题，不符合我们现行的经济制度，同时也不便于全局管理。”余永鑫直接将这种合作否决。
“为什么不行？我们纳徳轩在台北、新加坡、香江、东南亚其他国家的合作方式都是如此，这便于我们自主经营，也便于商场规避风险啊？”
孙瑞欣眨巴大眼睛，似乎真的不明白。
宋佳敏对这小姑娘印象颇好，想要劝一句，张张嘴却没开口。难道要告诉它，这种做法，已经触及一轻集团的进货权益了？
这是动了人家的奶酪呢。
“我听说，政府现在倡导，私营、个体、外资经济是社会主义公有制经济的有益补充，我们的这次合作，也是这句话的一种实践尝试。”卢灿在旁边，补充道。
这话一出口，现场一片哑然。这涉及到政治方向问题，没人敢轻易答话。倒是陪同余永鑫同来的那位姓耿的同志，眼睛亮了亮，重新打量卢灿一番。
“卢先生的这句话，听谁说的？”余永鑫敲敲桌面，追问道。
卢灿一时间有些哑炮。别看这句话说得顺溜（六七十年代出生的人，都会记得这句话吧），可这项政策具体什么时间出炉，他还真的不记得。
这句话的真正出炉，还是1982年六月份，现在嘛，还是内部争论期。
好吧，无法承认，卢灿只能转移话题，“余主任，您的意见呢？”
“代销！按照我们现在与境外厂家合作的方式即可。由我们的人负责前往香江进货，我们负责质量把关、种类甄选、式样选取。”
代销也未必不行，只是缺少对终端的管控——销售服务同样是品牌价值的重要组成部分，卢灿可不希望出现销售纳徳轩产品的售货员，出现和顾客争吵甚至打架的局面出现。
他轻叩桌面，似乎在琢磨代销的可行性。
这时，孙瑞欣再度问话，“请问，是全国二十二家友谊商店的统一代销吗？”
好吧，狮子大开口啊！
将友谊商店看成此时内陆高档消费的连锁店面，并无不妥。京、津、沪、羊城、沈城这五大城市，一共有二十二家友谊商店。它们的进货渠道，除了部分下放给地方轻工业局譬如沈城，绝大多数权力，都被一轻握在手中。
孙瑞欣这句话，理论上是可行的。
这也是卢灿退而求其次的目标——力争多进入几家友谊商店。
“这需要看产品的销售情况……”这种条件，那余主任自己都没权答复，推脱一句。
“哦，这样啊……”孙瑞欣似乎很失望，掩上会议记录本，“如果是一家店面进货，我建议还是广交会上合作吧。我们会安排纳徳轩珠宝、嘉丽服饰参加下一次广交会，贵方可派代表前往洽谈进货事宜。”
这下宋佳敏有些急了。
她刚才也看过孙瑞欣带来的样品首饰，其款型、设计相比内陆玉雕厂的玉器，甩开两条街，放到友谊商场售卖，绝对出彩。
广交会合作？
那里不仅竞争对手众多——国内还有其它国营商场，很难拿到独家代理不说，广交会上还要求的是先款后货，就这一点，对卖场而言就非常不利。
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