“催化！”
少平提出了自己的看法。
“客源可以通过宣传解决，咱们的货物全，价格低，服务好，人只需要来一次，下单就走，根本不用管发货，很方便。”
“而且后续订货也是一个电话就能解决所有问题，来都不用再来，所以，如此服务之下，不怕他们不来进货。”
“而商户的事更好解决。咱们根据分好的商品目录招商，给货给场地，他们只管进场做生意就行，所有费用等有了收入以后再收……”
骆玉珠有些哭笑不得，“照你说的，我都想做呢！这跟自己做有什么区别？”
“当然有区别！”
随着孙少平展开说明，一副严谨的运营图在骆玉珠眼前展开。
孙少平打的是“孵化”的主意。
他给新事业起名“联合批发”。
联合批发的小商品市场是分期开放的，刚才说的只是一期。
一期商户只需要缴纳保证金，签订协议、开通户头就可以入驻，熟悉产品后就能进场经营。
货在联合批发仓库，钱也是联合批发统一收取，发货也是联合批发的人……
商户摊位有货架有样品，手里拿一个自己经营产品的库存表，随卖随减。
客人进货，现场开票，交钱后取货票，凭货票办理发运手续，或者直接提货走人。
商户每周和联合批发对账结账，扣除租金、佣金后，所余完全归自己。
进货、发货、结算全都不管，只开一份货单，就像摁动了流水线按钮，整个流程丝滑顺畅，一气呵成。
整个一线下的购物网站。
点击按钮，所要全有。
人气上来，二期以后，保证金就涨了，一直会涨到很高的位置。
这些保证金从此就沉淀在联合批发，作为滚动发展的资本。
加上供应商的账期，商户结算期，联合批发一旦形成销售规模，企业里沉淀的资金将是天量。
考虑营收贷款，更是不知道会膨胀多少倍。
联合批发也不排斥其它模式。
假如商户愿意，二期以后，商户也可以选择义乌批发市场模式，租赁柜台自己独立经营。
仓库、发货都可以自主的那种。
选择正通也行，自己做也行。
也就是说，以后的联合批发，将会有两种模式共存。
而这还不是结束。
为孙少平的规划里，这仅仅是开始。
运营一段时间，待稳定之后，少平会成立“联合百货”。
联合百货以零售、团购为主。
他把联合批发经营过程中优选出来的产品品种和企业聚集起来，以代工形式下单，贴上“联合百货”的商标，在自建的联合百货卖场内销售。
价格虽然高一些，但货好。
联合批发高潮过去，联合百货就是主流。
联合百货布局到地级市停止。
但到这里，还不是结束。
还有第三。
那就是联合百货专业店。
家电、厨电、五金店、文具店、家用百货店、玩具店、袜子内衣店、童装店……
这些由联合百货衍生出来的专业店，将以连锁分店形式，向城市里的街区渗透，向县城渗透。
最后吃尽百货业全部渠道利润。
到此就结束了吗？
没有！
还有第四。
那就是进入二十一世纪后的网购，第四波，才是真正的杀手锏。
那时候，所有人才会发现，正通、顺风、联合百货、正商贸易……等等竟然都只是一环，都是在为网购布局。
时机到来，别人还在努力游水的时候，一条大鳄悄无声息的浮出水面，只露出两只眼睛，冷漠的盯着所有的人。
……
“你真是天才！”
骆玉珠扑上去，抱住孙少平就吻，一点也不在乎是不是光天化日，朗朗乾坤，忘情而投入。
于是，汉正街口就上演这样一幕。
一个高大青年推一辆崭新自行车，一个娇俏女孩双手搂住青年脖颈，垫脚仰脸，忘情亲吻，一只穿着高跟鞋的脚还调皮的向后翘着……
男青年的白色长围巾和女孩子红色长围巾被风吹起，一起飘荡。
好死不死，这幅图被一个记者给抓拍，还起了一个好听的名字——春。
所以，当第二天见到报纸，两人一起傻眼！
“好美！”
骆玉珠呢喃。
“砸了！”
孙少平哀叹。
定下心来，他认真查看。
发觉两人露的都是侧脸，而且自己还被飘扬的围巾遮了一下，加上报纸原因，图片展现的并不能很清晰。
所以，不是非常熟悉的人，不细心辨认，是认不出人的。
于是，稍微安心。
离开汉口北上，下一站就是绿城。
中原腹地，九州通衢，北上可通京畿，南下可通粤省，东去可达徐州，西往可通黄原。
两大铁路线在此交汇，有船经沙颖河直通江、淮，继而入海。
两人停留了一星期。
烩面肯定是要吃一吃的。
脑袋大的碗，宽宽的面条，奶白色的汤汁，黑的木耳，黄的黄花菜，白色的豆腐丝，精亮的粉条……无一不让骆玉珠惊叹。
“整碗里，那么多面条竟然只有一根？”骆玉珠惊呼。
“其实是两根儿，是由两个烩面片拉制的。”少平科普道。
“哎呀，好吃是好吃，可我吃不下了……”骆玉珠抚摸小腹撒娇。
少平秒懂。
两个碗放一起，把骆玉珠碗里的面挑给自己，却把自己碗里的豆腐丝、粉条、木耳……尤其是肉片夹给她。
既然来一趟，胡辣汤肯定要喝，羊肉汤也是要尝上一尝，葛记焖饼、蔡记蒸饺、尹记砂锅当然也不能放过，黄河大鲤鱼做的鲤鱼背面肯定也要吃……
期间，两人还去了一趟古都，开封菜是要吃的。
灌汤包、四味菜不能放过，包公祠、小吃一条街都要逛上一逛。
晚上，骆玉珠常常展示自己粉白的胳膊，浑圆的小腿，没有一丝赘肉的小腹，轻叹“又胖了”……
融融月色下，半露半掩的身体闪耀着令人晕眩的美丽光芒。
面对公然挑衅，孙少平是不怕的。
常常是由自怨自艾般的炫耀开始，伴随着一场场风暴结束，期间还有断续的歌声吟唱不停。
确定了航海东路一带作为未来联合批发的位置所在，四月末，一行人驱车，到达了黄原……
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